R/GA, Marketing Agency
The Japan Gaming Playbook:
ゲームの未来は世界のファンが動かしていく
世界中から愛されるカルチャーを生み出している日本のゲーム業界。しかし、収益を支えるファンコミュニティーの70%は、従来の広告メディアでは捉えきれていません。これまでのマーケティング手法は、すでに限界を迎えています。本レポートでは、今日のゲーム業界に立ちはだかる重要なパラドックスを明らかにし「クリック重視のマーケティング」から「コミュニティー・エコシステム」へとシフトする新たな方向性を提示します。世界中のプレイヤーを、広告に頼らない持続型の収益エンジンへと変える方法をご紹介します。
ゲームを変える４つの戦術
- 1.
広告ではなく、
世界を作る。プレイヤーは広告をスルーしますが、謎解きには夢中になります。没入体験を邪魔するのではなく、キャンペーンそのものを物語性のあるサイドクエストや、ゲームの背景を読み解くインタラクティブな仕掛けとして設計します。ファンが自ら探索したくなるように。
- 2.
プレイヤーをヒーローに。
信頼は仲間から広げる。洗練された広告はすぐに忘れられる一方、コミュニティーの声は広がり続けます。インプレッションを買うのではなく、ファン自身をもっとも信頼できるメディアに育て、オーガニックな拡散を加速します。
- 3.
ゲームだけでなく、
IPをスケールさせる。ゲーム業界で「ニッチすぎる」と言われてきたものは、今や世界のメインストリームになっています。アニメや乙女ゲームが得意としてきた推し活的な感情のつながりを築くことで、ライトユーザーを熱狂的なファンへと変えます。
- 4.
クリック数ではなく、
熱量をはかる。メディア依存型の広告は高くつきます。一方、ファンコミュニティーを持つゲームは収益を生み出します。ユーザー獲得のためにクリック数を追うのではなく、コミュニティーの盛り上がりや持続性を測ることで、ゲームシリーズを支える長期的な収益を生み出せます。
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